智能售货柜想要生意好,这几点至关重要!

智能售货柜想要生意好,这几点至关重要!

发布日期:2021-05-21 浏览次数:86


随着夏季来临,智能售货柜销售旺季也同步到来,不少运营商家开始摩拳擦掌,准备大干一场。值此销售旺季到来之际,我们不妨一起来探讨一下柜机生意兴隆的秘诀有哪些?



选择点位


      和买房一样,做生意也要讲究地段,智能售货柜生意也不例外,良好的点位,是柜机成功运营的基础和关键。一般而言,智能售货柜运营商应遵循以下原则进行点位选择:

      1.人群流量密集区

      有人流的地方才有销量,行人较密集的地方,会产生更多的消费需求。美的智能开门式智能售货柜在人群流量密集区更能激发购买欲望。


      2.人群驻足等待区

      比较好的点位是人们必须在那里长期等候或长时间逗留的地方。在他们长期驻足等待时,由此会对智能售货柜产生了解和购买倾向。


      3.易于发现区

      智能售货柜要选择在人们一眼就能看到的地方,让人群从不同位置都能看到并过去购买,增加购买的便利性,带来更多的成交。


      4.物流因素

      运营商应提前对点位的物流保障能力有所评估,有些点位虽然有价值,但是超出了物流的配送范围,在无法保证物流服务的情况下,应慎重为先,以免得不偿失。例如没有电梯的 5 楼等。


      5.竞争性因素

      运营商在投放前,应对所选区域内的竞争因素予以充分考虑和调研。在不具备充足的优势条件下,建议谨慎投放,比如便利店遍布的商圈、社区等不建议投放。


商品运营


      商品运营是在智能售货柜运营中占有很大比重却又很容易被忽略的一个模块。不同的场景,有着不同的消费群体,而不同的消费群体有着不同的消费需求,商品种类能否最大化满足用户需求,将直接影响销量的高低!



      单台柜机销售收入的高低与运营商选品密不可分,在实际运营环节,商家可基于后台销售数据及时优化商品结构、调整在柜SKU数,并对临期商品、滞销品进行及时促销处理,从而不断提升柜机的整体运营效率,带来更多的销售转化。


优惠活动


      美的智能售货柜针对新老用户,提供不同营销玩法。订单活动定时促销、指定商品定时促销、用户红包运营、订单满减活动等满足商家多样化的促销需求。同时,商家也在可柜机机身和广告屏上同步宣传商家促销活动,以达到最优的活动效果。



      1、用户拉新

      ①新人满减大礼包

      运营商可在后台设置满减红包,活动现场引导用户扫码领取红包并首次注册消费体验,领取的红包在有效期内消费即可使用,红包不可叠加,不可转让,到期作废。

      ②新柜半价

      通过半价优惠获取新用户,对于新点位开展一定时间周期内的首单半价活动,吸引用户使用,建立第一次购物关系。活动期间可设置每个用户每天首单均可获得半价优惠,且不支持与新用户红包叠加使用。



      2、老用户促活

      ①满减红包活动(需用户主动扫码领取)

      提前告知用户活动信息,活动现场引导用户扫码领取红包,提升用户粘性,红包金额需要根据具体活动进行测算。

      ②运营商主动选择用户发放红包

      运营商主动给沉默用户发放满减红包,并通过短信告知用户,从而唤醒用户消费欲望,红包力度与数量由运营商自行控制,消费满足红包抵扣条件即可享受红包优惠。

      ③下单奖励红包  

      用户下单之后,系统自动给用户发放一个满减红包,从而保持用户粘性,提升用户复购几率。


终端形象维护


      如今的用户十分重视消费体验,智能售货柜的终端形象维护直接影响用户购买体验,货柜外观、商品陈列一旦给用户留下脏、乱、差的印象,将直接导致用户流失。因此,运营商要在柜机整体、商品陈列、宣传物料等方面进行精心维护。



数据运营


      在数据化时代,智能售货柜的良好运营一定是基于数据赋能的。对于运营商来说,销售数据是营销策略调整和优化的重大依据。美的智能售货柜后台数据明晰化、全面化、自动为商家生成核心数据报告,TOP设备、TOP商品、每日销售详情等黄金数据一目了然,让运营商不用费时费力分析数据,直接赋能商家运营管理。



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